童颜针的价格没有最低实盘配资之家网，只有更低。9月23日，新氧发布新品奇迹童颜3.0，价格跌破3000元，与当前市场上超万元的各品牌童颜针相比，其此次定价可谓击穿底价，创下童颜针史上最低价。
据了解，本次新氧之所以敢定出低价，是因其在与上游厂商的合作中掌握了定价权。不过，在解决定价权问题后，新氧还需用盈利数据证明“高质低价”模式的可行性。对于何时盈利，新氧创始人金星称：“不会太久。”
推新降价
新氧奇迹童颜3.0定价2999元/支，跌破3000元。根据新氧方面披露的信息，目前市面上主要的童颜针产品，包括长春圣博玛生物材料有限公司（以下简称“圣博玛”）旗下的艾维岚、普丽妍（南京）医疗科技有限公司（以下简称“普丽妍公司”）的普丽妍、四环医药旗下的斯弗妍等，上述产品的售价基本在万元以上。例如，艾维岚的厂商控价为1.28万元/支，康哲药业旗下丽真然的厂商控价为1.38万元/支，四环医药旗下童颜针斯弗妍的售价为1.48万元/支。
据介绍，此次新氧奇迹童颜3.0为一款专为水光打法研发的童颜产品，是基于聚乳酸微球刺激胶原蛋白再生的童颜针，用于皮肤抗衰。
事实上，新氧一直在童颜针领域尝试打破价格限制。今年4月，新氧上线奇迹童颜1.0，定价4999元/支，首次将中国内地市场的童颜针价格从万元级降至5000元档。根据公开资料，彼时新氧采用普丽妍公司的普丽妍，厂商控价为1.68万元/支。今年6月，新氧再推奇迹童颜2.0，定价为5999元/支。该产品采用圣博玛的艾维岚，厂商控价为1.88万元/支。
金星认为，新氧青春诊所采用低毛利策略，降至普通消费者可负担的价格范围，能够推动用户规模的持续增长。
美妆资深评论人、美云空间电商创始人白云虎认为，低价策略在一定程度可以挖掘更多的新消费用户，从某种意义上也是主动和被动的市场选择。从总体的市场环境来看，童颜针价格走低的趋势还将持续一段时间，但最终影响价格走势的还是产品效果和用户价值的体现。
曾陷定价权纠纷
手握一定的定价权，成为此次新氧奇迹童颜3.0的价格能够再降的原因之一。
据了解，此次新氧奇迹童颜3.0塑缇妍的出品方为江苏西宏生物医药有限公司（以下简称“西宏生物”）。据金星介绍：“塑缇妍是我们与西宏生物定制的产品，与丽真然为同款但型号略有不同，西宏生物不干涉下游的定价。”
根据公开资料，西宏生物成立于2016年，是一家专注于再生产品的研发型企业，产品管线布局几乎覆盖所有的医美再生产品，其母公司系正在冲刺港股IPO的东方妍美（成都）生物技术股份有限公司。今年7月，西宏生物的童颜针（丽真然）获批上市，其大中华区的推广、商业化等权益均授权给了康哲药业。
据介绍，早在2023年7月，新氧在考察多家童颜企业后，选择与西宏生物合作，并取得新一代注射用聚左乳酸微球面部填充剂（童颜针）两款产品的独家代理，授权期限为十年。今年7月，新氧与西宏生物就目前已下证的童颜针产品展开合作，为新氧做定制生产。
此前，新氧因定价权问题与上游厂商发生诸多摩擦。金星表示，由于新氧奇迹童颜1.0、2.0版本分别采用普丽妍和艾维岚，产品厂商控价均超万元，但新氧的定价则低于6000元。该定价引发上游厂商的不满，普丽妍、圣博玛先后向新氧发函，要求下架童颜针的产品。面对质疑，金星对北京商报记者表示：“我认为我们做了正确的事，可能会承受很大的压力，但也需要我们顶住压力。很多医美机构认为新氧做连锁是和他们竞争，对我们有些不满。但当我们和上游厂商沟通定价权问题时，还是得到很多同行支持。”
北京君都（上海）律师事务所生命科学与健康医疗法律部主任张文波对北京商报记者表示，“新氧推出定价2999元/支的奇迹童颜3.0，从市场竞争角度看，新氧此举意图以低价策略打破医美行业高价‘恶性循环’，推动行业从‘卖方市场’转向‘大众消费’。通过自营连锁诊所与供应链定制，降低成本实现低价”。
“在法律层面，依据《中华人民共和国价格法》，经营者享有自主定价权。新氧有权根据自身成本、市场需求等因素制定价格。只要其定价不是为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益，即为合法的定价行为。同时，如果该产品的低价销售不存在价格欺诈等不正当价格行为，如虚假标价、误导性标价等，其定价策略在法律框架内是可行的。从新氧透露的信息看，其通过规模效应和低毛利策略实现降价，若成本核算合理，不涉及不正当竞争行为，其定价具有合规性。”张文波补充道。
门店已单月盈利
“童颜针”的主要成分聚左旋乳酸（PLLA）为一种生物可降解材料，通过注射到皮肤真皮层后，会缓慢刺激自体胶原蛋白再生，从而起到填充皱纹、改善肤质、提升面部轮廓的效果。
此前，国内获批的童颜针产品包括圣博玛的艾维岚、爱美客的濡白天使、江苏吴中医药的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普丽妍公司的普丽妍、四环医药的斯弗妍、康哲药业旗下的丽真然以及爱唯缇的Olidia，其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款为进口产品。但在八款产品入市的情况下，童颜针项目在零售端的价格一直在万元以上，新氧的出现打破该项目的高价现状，让童颜针降至更低的价位区间。
不过，新氧打出的低价牌也引来大量质疑声，与质疑声同时出现的还有对新氧如何盈利的疑问。对此，金星对北京商报记者表示：“目前新氧青春诊所肯定是亏损的，因为连锁业务的逻辑是要有中台，中台就是一个成本中心，包括研发、用户运营、品控等，可能开店到一定的规模，店端的利润才能覆盖掉中台的成本，开始真正去赚钱。”
“到目前为止，我们还未到拐点。”金星坦言，如果不考虑中后台成本，目前门店端已实现单月盈利，新氧距离整体盈利不会太久。
公开数据显示，从2023年5月—2025年9月，新氧青春诊所已正式开业37家门店。根据计划，今年底新氧青春诊所门店数将超50家，远期规划为“百城千店”。根据新氧公布的最新财报数据，今年一季度，轻医美连锁业务收入同比增长551.4%，营收占比达33.3%；二季度，美容治疗服务营收1.44亿元，同比增长426.1%。
北京商报记者 张君花
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